通灵股份交流要点-1206

?公司整体
1、产能
人员紧缺时优先互联线束；接线盒方面优先大企业（龙头出货量占公司总体业务87%，资金回笼信誉度方面优于小企业）。
大丰项目：1）4500万套芯片接线盒技改项目，其中2000万套已有设备安排；2）新增6000万套项目，厂房建造完成，根据市场需求逐步布局。

2、越南工厂
手续已办好，安置厂房洽谈中，安置好会安排生产设备，明年Q1投产；先安排线缆（占接线盒成本40%左右），再安排接线盒；主要配合隆基、晶科等下游客户的出海。

3、毛利率
今年铜价下行毛利率有所增长，若维原材料价格稳定，叠加公司会进行技术优化，毛利率有望维持稳定。

4、新业务领域
汽车零部件制造布局中。

?接线盒
1、出货及预期
Q1-3出货5900万套，其中芯片接线盒占比20%左右；10月出货773万套，11月按发货情况来看700+万套；Q4预计2100-2200万套，全年8000万套左右；明年预期1亿+套。

2、客户
今年除了通威、爱旭外，还有新客户在认证。

?互联线束
1、出货及预期
10月份4000万，11月开票3000多万；订单排到明年3月份；预计明年Q1-2出货量相比10/11月会有一定回落，预计每月有2000-3000万。

2、作用&市场
主要用于电站端，起到互相连接和传输电流的作用，将电流传输到逆变器上，省去电流箱；市场主要是美国，欧洲已有产品出货；西班牙和菲律宾都有客户，但订单量较小，都在100万美元以下。

3、竞争对手&优势
竞争对手主要来自于国内；公司具有先发优势和技术优势，产品通过UL、CE等认证受到客户认可。新进入者产品技术达标情况下认证需要几个月；从零开始需要半年以上。

4、毛利率
未来可能小幅降低，但预计还会保持在25%+