20230908中秋预热系列电话会三：安徽次高端白酒交流要点

中秋预热系列电话会三：安徽次高端白酒交流要点 2023-9-8

目前中秋节打款陆续进行，古井预收款前两天已经结束，迎驾预收款截止今天结束。库存方面，古井目前中秋节的货也陆陆续续在发，因大量发货现在是全年库存最高的时间节点，预计节后库存回归至正常水平。迎驾按月打款，库存不是很大，洞9基本没什么库存，主要库存集中在洞6上。口子窖老产品库存相对大一点，新产品兼系列打款正常进货。价格层面，多数单品今年以来价格体系表现稳定，古20价格体系有所波动，近期逐步企稳。

动销情况来看，预计环比有所改善。端午节整体动销相对偏弱，7月份升学宴又小幅度回补，随着中秋临近，终端备货积极性开始提升，预计中秋节动销能实现增长。分价格带来看，预计仍然是次高端及中端价格带表现较好。分场景来看，大众宴席需求相对刚性，表现较好。

宴席层面，今年宴席用酒档次明显提升，合肥宴席原来主流价格带200多元（古8），去年下半年开始300多元的白酒（古16为代表）份额提升很快，能占到宴席用酒的15%左右。今年古井增速最快的产品为古16，古5/8今年为自然增长。商务宴席升级也较快，目前基本古16为主。

格局层面，合肥市场古井仍然有显著优势。300元以上价格带古16/20优势明显，没有强势对手，外来品牌中洋河、剑南春等品牌占据一定份额。100-300元价格带，迎驾增长较快，但古井仍有明显体量优势。渠道利润来看，100-300元价格带迎驾渠道利润（12%左右），相比古井（8%左右）仍有一定优势。

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