【华创商社】零售行业深度报告：下一站，出海

本文对跨境电商做系统性分析，核心回答如下问题：
1）如何筛选出海品类：聚焦强功能属性+弱情感属性+中等附加值；短中期维度，服务出海好于产品、品牌出海；

2）如何确定出海形式：高毛利、非标品适合独立站模式，标准化程度较高的品类适合亚马逊与经销模式；

3）如何选择目的地：欧美适合分销与中等附加值品牌，东南亚适合低价品牌，关键能力是本地化、创新型供给。

如何定义品牌，而非仅渠道品牌：1）具备超越渠道的增长，比β受到的周期影响小；2）自然流量多，佣金率低，盈利率高。

出海赋能项：1）制造业：柔性供应链、小单快返、低成本优势；2）流量投放和内容运营：具备投流以及持续的运营能力；3）物流：改善的时效、价格等。

跨境上市公司分为三类：
1）平台型公司：Shein、Temu；

2）依托平台、组货售卖：泛品代表华凯易佰、赛维时代，精品代表安克创新、致欧科技等；

3）工具平台：围绕供应链、交易支付等生态建设的跨境贸易服务商，如小商品城、焦点科技。

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