导语：近年来，中联重科在海外市场取得了巨大的成功，其海外贡献占公司40%的营收，并同比翻倍以上增长，预计2024年海外收入将超过50%。不仅如此，中联重科在混凝土机械、高机和矿山机械市场也表现出色，预计未来将实现稳定增长。另外，中联重科独特的直销模式在市场把控和利润利率上具有明显优势，使其成为行业中的佼佼者。
? 海外市场：23年海外贡献公司40%营收，同比翻倍以上增长，贡献60%利润，预计24年海外收入超过50%。2024年公司海外收入目标增长翻倍。
? 混凝土机械：2023年海外市场需求323亿元，同比增长7.3%，中联海外市场收入同比增长约60%。国内搅拌站、泵送机械、搅拌车市占率保持第一梯队，预计2024年国内工程机械市场或将迎来加速筑底态势。
? 土方机械：2023年挖机行业国内下滑40%，出口下滑4%，中联挖机逆势增长超过90%，国内增长超过7成，海外实现翻倍以上，国内外收入占比4:6。公司以中大挖策略为主，23年国内中大挖进入国内前三，2024年继续坚持中大挖策略。
? 高机：2023年国内行业同比增长6.5%，市场保有量接近67万台，相较美国100万台保有量仍有差距，预计2024年国内稳定增长。海外高机市场景气度较高，2024年高机海外增长目标翻番。墨西哥工厂23Q4已投产，设计产能8-10亿元。
? 矿山机械：公司目前主要是宽体车，矿用宽体车市场需求量2.5万台。公司2024年为矿山机械制定了40亿收入目标（国内外各一半）、宽体车销售4000台目标。
?直销模式：公司国内外均采用直营经营模式，相较传统经销模式有很大不同。直销优势在于让利代理商利润率，对市场把控更足。公司直销经验成熟，海外本地销售员工超80%，信息化投入全行业最高。其他公司从经销转向直销难度较大。
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