盐津铺子持续高速发展！业绩预测三年收入翻倍增长，拼多多、抖音等渠道助力盈利提升！

?#业绩规划
①收入：公司目标未来三年收入实现翻倍增长，年均增速保持在25%；7大品类都能做到行业领先位置，同时每1-2年，公司将增加一个品类，驱动收入持续增长。
②利润：24年利润率维持在13%左右的水平，但会比23年有所提升；长期规划（3-5年）净利率实现15%。提升驱动主要来自于原材料价格回落、生产端效率提升&人工成本下降。

?#渠道
①货架电商&拼多多：未来5年，货架电商将继续布局更多高性价产品，有望保持高速发展；拼多多对于低价需求较高，公司会针对性推出低价定制产品，持续获得流量。
②抖音：公司渠道目前盈利。未来通过大单品培育，消费者基础持续构筑，价格更加坚挺，实现盈利提升。
③收购子公司少数股东股权：主要是公司希望有价值的合作伙伴能继续创造价值；去年第二轮股权激励也将电商团队的核心成员纳入，希望充分调动团队积极性。
④零食量贩：23年收入占比20%，毛利率低于经销毛利率，但净利率不低于公司整体；公司规划量贩渠道收入3-5年翻3-5倍（门店数量+sku数量增加+复购增加），目前零食很忙入驻50+sku，赵一鸣接近40个。24年零食很忙+赵一鸣24年规划新增6000家。当前行业门店数3万家，预计未来3年有翻倍的增长。
⑤定量流通：前期徘徊在1个亿体量，23年保持高增实现4个亿收入，当前利润率略低于其他渠道；预计24年增速高于平均10%-20%。目前公司覆盖网点20-30万个，相较其他友商超百万的水平仍有较大提升空间。

?#产品
①鹌鹑蛋：24年继续聚焦，全年规划收入8-10亿元。蛋皇透过产品差异化以及产品力的优势，逐步占据消费者的心智，同时保证费用的投放精准。目前单价相较行业平均已有溢价，同时获得了终端的认可。
②魔芋制品：24年继续聚焦，全年规划收入8-10亿元。大魔王12月份已实现2kw+收入（销售口径），未来将持续瞄准特定渠道和消费者群体进行推广。口味上通过推出麻酱味等方式，获得消费者青睐。
③其他单品：蒟蒻、芒果干、鳕鱼肠增速快于公司整体。

?#成本
①原材料：公司将持续强化与第一产业的关联，在上游原材料生产端进行持续布局，带动总成本领先。目前魔芋精粉、马铃薯粉、鹌鹑蛋等都已进行布局， 并已实现成本端优势。马铃薯粉23年9月成本相较行业平均水平低3k/吨。
②毛利率：公司长远目标希望做到品类毛利率相较竞争对手高5%。