新品类抢占市场！广州地产链调研情况及深圳楼盘销售情况分析-必看导语

广州从化区民建防水经销商
经营情况：经销商2024年开始做，公司定的目标是700万元，经销商做管材/电线电缆等水电相关的业务合计有小几个亿，有较为深厚的渠道资源，去年已经开始尝试做，今年有较大的信心完成目标。全广州板块，23年民建集团合计1.3亿元，同比增长30%，预计今年的目标也是同比增长30%。

市场竞争：广州零售分销市场主要的参与者德高、雨虹和立邦。德高23年为1.8-1.9亿元，同比是略有下滑，近几年对于渠道的管控较弱，注重盈利对于市场规模没有太大的考核；雨虹23年1.3亿元，主要通过抢占对手市场以及新品类的放量；立邦辅材主打，比较激进。

未来策略：积极调整策略，抢在对手前面去进行产品推销活动，从而先占满下游二三级经销商的库存。另一方面，研发新的产品种类，通过新的品类去提高盈利，并拓展空白市场。

楼盘：鸿荣源珈誉府
项目情况：楼盘位于深圳市西部核心地段，交通方面是11号线塘尾站，但站点离楼盘较远（步行约25min），从塘尾站4站可达机场。商业方面，最近的是“湾区壹方”。户型包括76-105的3-4房，最低的价格在360万元左右。配有2所小学1所初中。整体来看，项目偏刚需。

销售情况：鸿荣源珈誉府一期在去年7月开盘，去化超过80%。本次是二期，首开当天来访就超过3500人，并且在计划的基础上还加推了房源。

对于市场的看法：从来访量来看，深圳的潜在需求仍然存在。比起春节假期前，节后的来访量有明显的提升。一方面可能是节后返乡的人群逐渐会深圳复工，另一方面可能是前期的一些放松政策效果逐步开始体现。

楼盘：天健光明和瑞府
项目情况：项目是由天健集团开发的，位于深圳光明区的人才房，面积段在69-89平（从面积段来看，人才房的面积上限低于商品房），均价在2.8W左右（价格相对于光明区的均价在6折左右，由住建局规定）。申请需要名下无房产。该项目未受到政策影响，一直在出售，售罄后需要重新申请“项目额度”。

深圳人才房情况：现在深圳人才房存量增加，基本只要申请都能买到。在购置后10年内无法交易，但与配售型保障房有所不同的是，配售型保障房无法公开交易，人才房在补缴土增税后可上市交易。但是政策方面目前尚未正式出台补税方案。

对于目前深圳市场看法：目前刚需在持续下降，商品房价格还未企稳。虽然部分楼盘来访量大，但是大部分人仍然是在观望状态。房价方面，主要是关外区域下跌较明显，关内如南山区二手房房价没有明显下跌。成交量和价格在区域之间存在比较明显的分化（核心区域需求稳定，非核心区观望情绪重）