导语：今世缘计划对国缘开系产品进行版本的迭代焕新，并进行适度的提价。此举旨在延续产品生命周期，优化渠道健康度，同时提升品牌知名度。在春节动销超预期的背景下，今世缘的春节回款、动销和产品结构表现出色，展现了强劲的开门红。持续推进高端化和全国化战略，今世缘在2024年有望实现稳定的业绩增长，值得关注。
事件:公司计划对国缘开系订单及价格体系进行调整。
1)2024年2月29日起将停止接收四代开系产品销售订单。
2)2024年3月1日起五代国缘四开、对开、单开在四代版本基础上分别上调出厂价20元/瓶、10元/瓶、8元/瓶,建议区域市场同步上调终端供货价、产品零售价及团购价。
3)国缘四开严格执行配额机制,计划内配额执行当期出厂价,计划外配额在当期出厂价基础上,按照上调10元/瓶执行。
点评:
在今世缘春节动销超预期、节前40%回款任务顺利完成、产品结构持续向上(春节动销增速:V3>四开对开>淡雅)、扫码率显著提升的背景下,此次国缘开系主要单品进行版本的迭代焕新+提价,提价幅度约5%左右,我们认为此次焕新提价有三大意义:
1)产品生命周期延续:复盘国缘品牌历年焕新&提价,2021年第四代四开国缘焕新上市,此后市场成交价一度攀升至450元以上,近三年国缘四开的增速在基数不断扩大的背景下仍能每年维持20%以上的增长,焕新提价促使产品生命周期延续。
2)渠道健康度优化:今世缘于2023年顺利实现百亿目标,在春节动销超预期背景下,当前渠道库存良性,在同价位竞品加大费用投入的背景下,四开坚定实施配额制+提价,有望进一步优化渠道健康度。
3)品牌知名度提升:国缘品牌自2004年创牌,创牌之初即定位高端,今年为国缘品牌创牌20周年,同时全国化、高端化战略均深入推进,此次产品迭代焕新匹配空中地面广告宣传,有助于品牌在省内省外的知名度提升,帮助省内精耕攀顶、省外攻城拔寨。
我们认为:今世缘24年春节喜迎回款、动销、产品结构三重开门红,24年节后在开年工作会议上明确全年必保目标、冲刺目标、挑战目标,高端化和全国化均坚守战略定力,24年Q1及全年业绩确定性强、省内势能向上、省外或迎突破,持续推荐。
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